Ciao,

oggi ti parlerò di un aspetto del Nuovo Internet Marketing che interessa soprattutto i principianti, ma che in realtà non si finisce mai di imparare…

Mettiamo che tu abbia deciso di vendere un prodotto o un servizio che non è mai stato testato sul mercato. Qual è la prima cosa che fai? Se hai già una tua lista di persone a cui proporre la vendita, farai un test per verificare se la gente sarebbe disposta a pagare per avere quel prodotto.

Se al contrario non hai ancora una tua lista…dovrai fare la stessa cosa!

Proprio così: il prodotto o servizio va sempre testato, qualunque sia la tua esperienza nel Nuovo Internet Marketing.

Quello che molti principianti non sanno è che il test del tuo prodotto non dovrà toglierti molto tempo. E questo anche se non hai ancora una tua lista.

Ora, non sto parlando dei test di mercato condotti con le parole chiave su Google.

Se hai deciso di vendere qualcosa per la prima volta, probabilmente sei già iscritto a newsletter, forum, blog o siti-comunità che ti hanno fatto venire in mente quest’idea. Inoltre, sei già in grado di sapere se in quella particolare nicchia di mercato ci sono persone disposte a spendere soldi per un certo tipo di prodotti/servizi.

Molto spesso, chi vuole lanciarsi sul mercato ha già tutta la “materia prima” necessaria a testare la propria idea e non è necessario che esegua il solito “rituale” delle parole chiave e delle ricerche su Google…

Quindi, non perdere tempo e, se non hai ancora un prodotto finito, testa già la tua sola “idea” di prodotto.

Non tutte le idee riescono col “buco”; anzi, molti progetti iniziali potrebbero rivelarsi inutili o irrealizzabili. Perciò, non perdere tempo a creare materialmente l’idea, se prima non l’hai testata.

Perché non proponi ai tuoi amici online un’anteprima del tuo prodotto?

Per anteprima non intendo soltanto le solite prime dieci pagine del tuo ebook o qualche minuto di una tua conferenza. Parlo di qualsiasi cosa che faccia pensare alla tua idea e che tu possa proporre ai tuoi amici.

Puoi parlare di un prodotto affine al tuo e sentire cosa ne pensano. Puoi fare delle domande che riguardano i benefici del tuo prodotto e vedere se la gente non desidera altro che quello. Puoi già creare un’aspettativa di qualche tipo attorno a un dato argomento o su un particolare servizio.
Per chi ha già venduto qualcosa online, il discorso non è poi molto diverso.

Un test va fatto anche quando, dopo aver piazzato con successo un prodotto iniziale a basso costo, si decide di passare al cosiddetto back-end, cioè un servizio o un prodotto a prezzo più alto o ad abbonamento mensile.

In questo caso, il prodotto iniziale è da considerarsi una specie di test andato a buon fine. Ed è proprio grazie a quello che hai deciso di approfondire la tua iniziativa con qualcosa di più impegnativo!

L’idea generale è sempre la stessa: fare dei piccoli test con poca spesa e pochissimo impegno di sforzi e di tempo.

Un blog, un sondaggio, un piccolo ebook, una serie di conferenze tenute qua e là… tutto ti fornirà materia prima per capire i gusti della gente e testare la validità della tua idea.

Anche se sei un principiante, ragiona già in termini di front-end e back-end: hai testato la tua idea? (E ti consiglio vivamente di farlo!). Bene, ma anche il tuo prodotto iniziale dovrà essere considerato un test di “conferma”.

Un eventuale insuccesso, non sarà una catastrofe economica o lavorativa per te. Dovrai poter subito passare ad altro, magari una variante del prodotto più consona al mercato o la stessa cosa proposta a una nicchia diversa, o qualsiasi altra idea che nel frattempo questa esperienza ti abbia fatto venire in mente.

Come dicevo all’inizio, non si finisce mai di imparare l’arte del testare le cose! Anche i marketer più esperti spesso hanno delle sorprese quando testano un’idea o un prodotto.

I gusti delle persone non sono prevedibili come la forza di gravità o le rotte dei pianeti. Ma ti assicuro che chi resta sempre a contatto con la gente, saprà sempre come cavarsela.

Il test di un’idea o di un prodotto non è come un esame a scuola. Non ci sono errori irreparabili, ma solo nuove opportunità che prima non avevi considerato!

Saluti cordiali,
Italo Cillo.

Risorse per approfondire:

http://www.NuovoInternetMarketing.it/seimodelli

http://www.Miglioriamo.it/infoprodotti

http://www.Miglioriamo.it/leottoleggi

http://www.Miglioriamo.it/gestionedeltempo

http://www.Autoresponder.it