Ciao,

oggi vorrei darti alcuni semplici consigli per accrescere le dimensioni della tua mailing list.

Non ho intenzione di spiegarti complesse tecniche di marketing, né di introdurti a uno dei sistemi che ho trattato nel mio info-prodotto “I sei modelli di Internet business”.

Partiamo invece da situazioni molto semplici che hanno tutte un denominatore comune: tu hai un sito o un blog (o anche un semplice forum o un gruppo di discussione), ed è già visitato da un certo numero di persone a cui invii periodicamente notizie e informazioni con una newsletter.

Il tuo attuale obiettivo è soltanto aggiungere un po’ più di gente a questa newsletter. Tutto qui. Non so cosa tu voglia fare con la tua lista di indirizzi, né quale tipo di servizio o prodotto tu intenda promuovere. Al limite, potresti solo voler condividere più informazioni con i tuoi lettori, senza alcun obiettivo di vendita.

Come dicevo, il discorso sui modelli di marketing qui è ancora prematuro…

Un modo per fare nuove iscrizioni alla tua newsletter è quello di “creare” un evento che abbia a che fare con un personaggio, un prodotto o un servizio che sia a sua volta collegato ad altre liste.

Mettiamo che tu voglia fare un’intervista a un esperto che abbia già una sua lista. Ovviamente, l’evento sarà pubblicizzato sia su questa che sulla tua lista. Per poter assistere all’intervista, i fans del personaggio dovranno iscriversi alla tua newsletter. Ma anche quelli che vi sono già iscritti, se l’intervista li avrà entusiasmati, potrebbero voler aderire alla lista dell’esperto in questione. In altre parole, la cosa sarà vantaggiosa per entrambi.

Se vorrai essere ancora più efficace, l’evento dovrai pubblicizzarlo con una lettera di presentazione simile a quelle che usi per vendere i tuoi prodotti.

Per convincere il tuo pubblico a registrarsi all’evento, scriverai una lunga lettera promozionale. Tutti cominceranno a leggerla, apprezzando le informazioni di qualità che vi sono contenute, ma aspettandosi in fondo al testo la richiesta di un pagamento (soprattutto se sei solito vendere i tuoi prodotti).

Invece, che sorpresa scoprire che quell’evento è gratuito, e magari c’è anche un bonus finale che avrai offerto in cambio di una semplice iscrizione alla tua mailing list!

Puoi star certo che saranno così soddisfatti di non dover pagare nulla, che
aderiranno immediatamente!

Un’altra situazione-tipo molto semplice è quando il numero di persone che visita il tuo sito/blog o frequenta il tuo forum è molto più alto del numero di quelli che sono iscritti alla tua lista. In questo caso, potresti rendere disponibili i vecchi numeri della tua newsletter senza alcun obbligo di registrazione.

Mostrando i temi e gli argomenti che offri regolarmente (compresi gli eventi speciali che hai organizzato in passato), motiverai i visitatori ancora riluttanti a ricevere regolarmente quei preziosi contenuti facendo un semplice click sul tuo form di iscrizione.

Se la newsletter è a pagamento, per non urtare la suscettibilità di quelli che hanno sborsato dei soldi per ricevere quelle stesse notizie, potresti semplicemente limitare la disponibilità nel tempo di tali articoli, oppure pubblicarne solo degli estratti (evidenziando però le parti migliori!).

In alcuni casi, può accadere che tu abbia una certa abilità a organizzare eventi e a creare novità interessanti per attirare nuovi iscritti alla tua lista, ma il tuo approccio – il modo in cui porgi queste cose agli altri – non è ancora quello ottimale.

In questo caso, ti ricordo le tre regole d’oro per creare una pagina o un’email di presentazione veramente efficaci.

1. Spiega con chiarezza l’evento, le informazioni o il materiale che offri in cambio della registrazione alla tua lista. La gente clicca molto di più sul form di iscrizione se riesce a capire con precisione cosa deve aspettarsi.

2. Fornisci istruzioni chiare sulle procedure di iscrizione. Spiega ogni passaggio, anche se ti sembra ovvio (clicca qui, vai in fondo alla pagina, scrivi il tuo indirizzo, ecc.).

3. Stai usando il mezzo della scrittura per un motivo preciso. Perciò devi essere chiaro e diretto. Non fare tanti giri di parole! Vuoi che si iscrivano alla tua lista? Al termine del messaggio di presentazione devi chiederglielo apertamente, con cortesia e determinazione!

Un’altra situazione molto banale è questa.

Le pagine del tuo sito sono molto belle e attraenti. Il tuo blog presenta sempre novità sorprendenti, scritte in modo semplice ed efficace…
La maggior parte della gente è veramente impressionata da tutto ciò che fai … ma poi dimentica di registrarsi! Come mai?

Il fatto è che tutti noi siamo un po’ pigri o distratti … o le due cose insieme.

Forse non tutti vedono quei pochi form d’iscrizione che hai inserito sul blog, in genere sopra o sotto la pagina. Forse hai messo i form solo sulla pagina principale del sito e non su tutte le altre. Forse non hai disseminato i tuoi form su tutti i testi, su tutte le frasi migliori, ai margini, ai bordi, sopra, sotto, dappertutto … come invece avresti dovuto fare
(Ok, sto esagerando…).

Comunque, fai bene a “perseguitare” i visitatori con i tuoi form di iscrizione. Non devono mai dimenticare che la possibilità di registrarsi a quel sito così bello e stimolante è lì, sempre pronta e disponibile.

Se hai un sito di 100 pagine, dovresti avere 100 form di iscrizione, e così via. Puoi inserire un form di iscrizione dovunque nel sito. Potresti aggiungerne uno proprio all’inizio, nel mezzo e poi alla fine dell’articolo.

Un altro modo semplicissimo, ma incredibilmente efficace, per rendere la tua newsletter irresistibile è quello di offrire ai tuoi visitatori un bonus o un omaggio di valore, in cambio della loro iscrizione.

Cos’è un bonus? Un prodotto di facile consultazione che offrirai gratuitamente al momento dell’iscrizione. Può essere un report, un e-book di approfondimento, un minicorso audio o video; qualsiasi contenuto gratuito che attiri l’attenzione e la curiosità dei visitatori.

Ricorda che il bonus deve sempre rispondere agli interessi della lista che vuoi costruire.

Come dicevo all’inizio, sono tutti semplici consigli che potrebbero aiutarti a superare tanti piccoli-grandi ostacoli alla crescita della tua mailing list!

Prendine nota!

Con i miei saluti più cordiali,
Italo Cillo.

Risorse per approfondire:

http://www.Autoresponder.it

http://www.NuovoInternetMarketing.it/seimodelli

http://www.miglioriamo.it/infoprodotti

http://www.miglioriamo.it/leottoleggi

http://www.miglioriamo.it/gestionedeltempo