Avere una lettera di vendita efficace e conoscere i segreti dello scrivere per persuadere è di importanza cruciale per la tua attività online.

Per questo, se vuoi fare un salto di qualità nella tua crescita personale e finanziaria, devi acquisire questa competenza.

Nell’articolo della scorsa volta abbiamo parlato di un “piano di salvataggio” da usare se il tuo sito stenta a decollare e le vendite non sono quelle sperate.

E ci siamo fermati proprio al momento della stesura della tua lettera di vendita.

Arrivare a padroneggiare l’arte del copywriting o affidare il compito della stesura a un professionista è l’ingrediente che può cambiare le sorti del tuo sito e dei tuoi prodotti. Perché niente è più importante della presentazione del prodotto.

A questo punto, a proposito della tua lettera di vendita, chiediti: stai facendo uno di questi errori? 

5. Stai distraendo i visitatori dal tuo messaggio di vendita principale?

Devi liberarti di tutto ciò che incoraggia i visitatori a pensare a qualcosa di diverso dal prodotto che stai vendendo. E il problema si risolve.

Questo comprende: link ad altri siti, annunci di Google, annunci per altri tuoi prodotti, articoli liberi che non supportano la vendita, e così via.

Fai in modo che l’attenzione dei visitatori si concentri solo sull’acquisto del prodotto e le vendite saliranno.

6. Stai utilizzando testimonianze efficaci?

Le testimonianze sono uno dei tuoi strumenti di vendita più potenti. Nessuno dice: “Acquista ora!” come unica raccomandazione. E nessuno acquista solo sulla fiducia.

Se il sito è nuovo e non hai ancora alcuna testimonianza, dai il prodotto a pochi amici e chiedi loro di fornire testimonianze su come ha funzionato e sui risultati ottenuti, di quanto sono soddisfatti del tuo prodotto.

Diamo un’occhiata al prossimo punto…

7. La tua garanzia è senza rischi?

Una garanzia è un buono strumento di vendita – soprattutto su Internet. A meno che non sia un grande marchio per cui i tuoi clienti nutrono intrinsecamente fiducia, è necessario far sapere loro che non devono per forza tenere il prodotto.

Rassicurali sul fatto che, se non sono soddisfatti al 100%, possono restituirlo e ricevere un rapido rimborso dell’intera quota versata.

E ricorda, la garanzia di solito si traduce in un aumento delle vendite… e un minor numero di rimborsi!

8. Il prezzo è troppo alto? O troppo basso?

La maggior parte delle persone sanno che se il prezzo del tuo prodotto è troppo alto, le vendite andranno male. Ma questo può anche essere vero se il prezzo è troppo basso.

La gente si insospettisce quando il prezzo è molto al di sotto delle loro aspettative. Pensano che sia probabilmente “troppo bello per essere vero” – e, di conseguenza, non si sentono sicuri di fare un acquisto.

9. Il tuo sistema di acquisto è facile da usare?

Solo perché tu riesci a capire come navigare e usare il tuo sistema di acquisto, non significa che anche il cliente medio ci riesca.

Per assicurarti che sia assolutamente facile comprare dal tuo sito, trova un paio di amici non molto esperti di Internet che siano disposti a ordinare il tuo prodotto.

A questo punto prendi appunti. Dove si sono fermati? In cosa hanno avuto difficoltà?

Assicurati di risolvere qualsiasi problema incontrato, perché anche i tuoi potenziali clienti li stanno incontrando, e molto probabilmente stanno lasciando il tuo sito frustrati e senza comprare!

Ecco qui … Queste sono le domande che devi porti ogni volta che il tuo sito web non sta trasformando i visitatori in acquirenti. Solo quando potrai rispondere sinceramente “sì” a tutte le domande, le vendite non tarderanno ad aumentare.

Dedicato alla tua realizzazione,

Andrea Deltetto